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引领行业新模式 持续发展作标杆
【更新时间:2012-01-25 21:58:18】【字体: 】 【打印】 【关闭

引领行业新模式  持续发展作标杆

——无锡市伟达五金交电公司发展纪略

无锡市伟达五金交电公司(简称“伟达公司”)自19929月创建至今近

 

20年,年年稳步发展上台阶。最初仅4名员工,经营10多种五金产品,年销售50多万元,而今拥有300多名员工,经营品种已达10多万个20多个大类,成为无锡地区、乃至华东地区,经营规模最大、品种门类最全的五金机电产品商贸物流企业,并且拥有 “无锡市贸易业五十强”、“江苏省诚信经营示范企业”、 “江苏省AAA重合同、守信用企业”、“全国五金行业诚信经销商”、 “中国商业服务改革开放三十年卓越企业”等百余项荣誉称号。 

纵观伟达公司发展历程,以统一的市场形象,统一的物流配送中心,持续改进、追求卓越的管理机制,现代高效的IT管理模式,与企业共生的人才培养成长机制,都彰显出新型服务业企业茁壮成长的璀璨,堪称华东地区行业翘楚,是无锡地区五金行业公认的领军企业,公司董事长方向明被中国五金交电化工商业协会授予“中国五金现代流通企业品牌建设杰出人物”荣誉称号。

一、追求卓越,确立“百年老店”目标

五金机电流通业虽是传统行业,但伟达公司的创建者们却将“传统”做成了“朝阳”。当19979月党的十五大首次提出建设“现代服务业”时,伟达公司就及时迈开了转型升级的新步伐。1998年公司开始实行股份制,建立现代企业管理制度,在行业内率先实行质量管理体系和卓越企业运营原则,参与创建全国五金商会,组建合作联盟,搭建遍布全国的五金产品供应网络。

现代企业制度的建立,为企业发展增添了持续动力。公司经销商品向智力要素密集度高、产出附加值高、资源消耗少的要求转换,服务模式、服务领域向高品位和高技术含量的方向转化,企业内部人员结构向高素质、高学历的复合型人才结构转变,为公司向社会提供高附加值的五金产品和制造业零部件服务提供了强力的支撑。从全力支持生产发展的角度,形成了“品牌引领市场,行情把握市场,产品优于市场”特色,使每个产品都成为众多企业核心能力的汇总,使得伟达公司在同行业中遥遥领先。用整合行业集体的力量走出一片新天地,为积极

 

探索具有中国特色的五金机电商贸物流业发展新模式走出了可喜的开拓之路。

2009年,当金融危机到来之时,好多流通企业都准备“过冬”。伟达公司看到的却是危机中的商机。踏准市场节奏。不等、不靠、不要,按一站式采购要求,提出为整个地区制造业配套服务,采取主动扩大经营范围,强化营销措施的策略,实现企业的逆市扩张,市场占有率持续提升。持续保持“伟达五金”在行业中的强势品牌形象,保持又好又快地稳步增长。

     最近三年的投资热潮中,许多机构和企业想携手伟达公司投资扩张,都因与公司战略目标不符,被婉言拒绝。伟达公司始终坚持按为制造业配套服务的企业发展战略,追求本行业“百年老店”的远大目标。

二、勇立潮头,构筑现代服务模式

伟达公司发挥自身既有源头,又有终端的优势,以我为主,向供应链两端拓展,拉长产品价值链,进行行业内的优势整合,实现产品的增值。首先,伟达公司经销的近廿个门类产品中,聚集了各个门类中最优势的品牌。譬如,电动工具中的东成、博世、长城、等世界一流品牌。手动工具中的天达、精工,焊接材料中的金桥,阀门中的远大,磨料磨具中屠龙、白鸽都是在全国行业中前三甲的生产厂家。使伟达公司供应的产品成为全国各类名牌产品的大聚集,

其次,伟达公司发挥市场信息灵、客户资源多的优势,在产品服务上不断排陈出新,每年公司定期召开新品发布会,向企业客户及时推出新型材料、新型工艺、新型五金机电产品达100多种。各种新型产品的不断推出,使伟达公司成为引领五金机电产品发展新趋势的风向标。

伟达五金公司是五金商贸行业中第一亇具备公司商标和产品商标的企业,又是行业中第一个实施定点定牌生产。目前,公司拥有内外贸易近百种 “伟达”和“唯达”牌五金产品,产品不仅畅销本地区,还远销到西欧和东南亚一带。

近廿年来,作为一家自主创业的草根企业,公司先后搬了10多次的家,公

 

司愈搬愈大。现在设在盛岸西路的营业面积达2万平米的伟达五金总部大楼建成后,还在城东、城南紧靠着制造业园区,设置了2个各有2000多平米的分公司。在此同时,公司不断强化配送力量,花上千万元建成了由四十多人组成的配供中心。全部安装了全球定位系统的二十多辆汽车,分30条线路,365天奔忙在为发展制造业服务的征途上。做到以伟达五金为点,直径200公里的范围内,顾客只需发个邮件或打个电话,伟达公司24小时内即可将企业所急需的的零部件送到生产现场。公司每年进行的顾客需求和满意度调查中,顾客满意度始终保持在95%以上。在行业中已形成“走百家不如到伟达”的口碑。

伟达公司率先在行业内运用ERPCRMBOMPPM等现代电子技术,将公司各层次、各环节、各项经济活动全部由网络连线,加速了信息传输的速度和管理力度,使公司决策更为快捷准确,形成了技术、产品、流通、内外部管理上的独特优势。使发展插上翅膀。

三、领先一步,坚持人品高于商品

公司设立的采购供应中心、销售公司和配送中心等3个前沿部门都围绕市场,各负其职,互相协调形成统一合力。伟达五金公司运用“二八定律”抓住为关键客户服务这一重点。创新合同管理,实行授信经营。

多年以来,伟达公司为授信经营服务形成了一种规矩:只要他们向公司打个电话,说明所需商品,或者一纸传真发一个E-mail,说明所需商品规格,公司就能按送货线路和约定时间,实行免费配送,而且是准期不误点,践行公司让顾客足不出户,就可体会到“伟达商品的承诺。据统计,近八年来,伟达公司授信经营和服务到位的诚信得到了社会的认可和回报:公司授售客户每年以25%以上的幅度增长,公司年销售额增速达20%左右,货款回笼率达到99%以上。最优质的忠诚客户群体,成为伟达公司飞跃发展的根基。

四、脚踏实地,锻铸持续发展团队

 

伟达公司坚持以人为本,尊重每一位员工,关心每一位员工的成长,不断提升员工的综合能力,激励员工自觉将企业愿景和个人职业前途紧密结合,打造出了一支优秀的员工队伍,成为企业持续发展的强大动力。伟达公司将提高员工的综合素质放在百年大计的战略第一位高度。在公司内部新老结合、以老带新、以新促老的基础上,每年公司都有技术练兵操作比赛。公司邀请知名培训机构对中层骨干进行定期培训。当数控机床在制造业开始使用时,作为配件和量刃具供应商的伟达公司就组织了相关人员到数控机床的生产厂家进修学艺。方向明作为公司董事长,不仅拥有高级工程师、高级经济师职称。还是行业里第一位毕业于MBA研究生班的老板,公司设有专门的自学成才奖,积极鼓励员工自学成才,对有成效的员工给予奖励。

今年以来,伟达五金公司为强化企业员工队伍的梯度建设,为进一步拓展储备人才,先后与多所大专院校合作办班,变被动找专业人才为主动按需培养人才;企业提前介入教学、培养过程,按公司发展的实际需要设计教学内容,提高了人才培养的有效性,大大缩短了从大学毕业生到企业骨干的角色转换时间。

全国工商联主席黄孟复说:“产业升级不仅可以通过生产工艺、技术、产品的创新来实现,也可以通过管理方式、商业模式、服务和经营理念的创新来实现;不仅体现在自主创新、市场开拓能力的提高上,还体现在资源整合、资本运作能力的提高上。”无锡市伟达五金交电公司正是依照现代服务业的要求,以“引领行业发展和铸造百年老店”为战略目标,脚踏实地不断前行,为无锡经济社会的又好又快地发展作出更大努力。

 

 
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