作为投资理财人，他们最喜欢和客户津津乐道的就是投资回报有多高，但是许量恰恰相反，他对所有高回报的投资都抱有极大的怀疑。在他干练沉稳又不失英俊的脸上，写满的是让人信服的严谨与责任感，他的一言一行让人相信，他也许不是一个能带来高回报的投资管理商，但他绝对是最可以信赖的专业理财人。

严控高风险的投资理财人

专访江苏恒博投资管理有限公司总经理许量

                                 文/邹一心

　　作为无锡外汇投资行业“开拓者”之一的许量，与同行人士相比，他的身上有太多的“不同”，他严格控制投资风险、他呼吁投资者理性投资、他重视培育市场而不是从市场中直接获利、他要求所有的加盟代理商必须和他的投资理念完全一致、他教育员工客户的财富安全永远是第一位。通过此次专访，他给人的印象是获得投资利润是他的职业，但是追求利润绝不是他的首要选择。

从外企高管到专业投资人

　　很多时候，一个人的能力如何发挥在很大程度上是与他所处的环境直接关联的，当环境掣肘能力时，要么萎缩自己的能力去求生存，要么破茧而出在更宽广的空间里释放自己的能量，许量选择做后者。理科出身，在外企从事高管多年，当年的许量完全称得上是年少有为，但是雄鹰永远渴望更高更远的天空。他的朋友如今恒博的马董事长作为国家第一批外汇交易员，深谙外汇市场蕴藏的无限商机，在其影响下，许量也开始密切地关注外汇交易行情。在多年的考察和研究后，他确定外汇投资就是他更广阔的天空。于是，他毅然地放弃了令人羡慕的外企高管职位，加入马董创办的江苏恒博投资管理有限公司。

　　公司刚刚起步的时候，社会上理财意识还未萌发，民众对外汇投资认知度不高，国家的外汇政策限制也很多，但是许量坚信自己选择的外汇理财项目一定大有前途。事实证明，随着公司的逐渐成熟和壮大，随着国民的理财热潮悄悄涌起，许量对未来的预期都是正确的，股票、基金、房地产、贵金属投资掀起了一波又一波的投资浪潮，外汇理财也逐渐得到了重视。

　　针对个人投资，恒博通过对冲套利方式为其提供外汇投资理财服务。针对外贸型企业，在提供外汇兑换的同时为其提供最有效的建议，例如企业何时换汇，时间点的把握可以最大程度地帮助企业节省资金，科学化保留利润。在外汇领域进行长期深耕细作后，恒博迎来了外汇投资的春天，在股票、基金和房地产投资趋冷时，外汇投资需求呈爆发性增长，客户量成倍上升。许量欣喜地告诉我们：“目前国家放开了外汇管制，人民币在走向国际市场，美元长期看升，外汇投资领域前景一片光明。”他欢欣鼓舞的心情证明了他在外汇投资领域已经成功开辟出属于自己的一片天地。

做好财富管家首先要做一个财富专家

　　所谓的投资管理商，就是使用自己的专业知识用客户的钱去投资，与客户共同享受投资回报。美元向来被视作国际货币市场的“硬通货”，一直具有可观的升值空间，许量选择外汇投资特别是美元项目一方面是因为国际外汇市场在国际金融市场中占最大的比例，另一方面是因为中国日渐放松的外汇政策使外汇投资成为最有潜力的投资领域。

　　在交易方式上，许量更优先考虑策略交易和套路交易，尽量少用趋势交易。他说：“趋势交易风险系数太大，选择‘稳’的路径才能守得住财富。”规避风险是前提，其次拼的就是专业实力。相比业内同行使用大量的零时销售和业务人员，人员流动性很大的同时也难以撇清“乌合”嫌疑。这些松散非专业的同类公司无论是专业技能还是服务水准都不能与恒博同日而语。恒博不仅有马董事长这位外汇投资界的资深专家做首领，其团队还包括四方面核心人员：有十年以上著名企业生产管理经验的管理人员、十年以上外汇期货代理资质管理经验的渠道总监、十年以上行业技术支持的产品设计人员、十年以上企业营销培训的一流讲师。这些行业精英就是许量的软实力，拥有这些“精兵强将”就能给客户提供全面优质的服务。

　　不仅如此，这些专业人员在有效降低投资成本的同时，还建立恒博自己的交易平台直接对接国际期贷公司，团队整体的专业水准赢得了业界的高度评价，因此恒博顺利成为四大证券之一的国泰君安独家外汇分析方。

客户的信赖是成功的唯一秘诀

　　“我成功的唯一秘诀就是做一个有责任心的人，客户的信赖就是我们的成功。”谈到成功经验，许量的回答言简意赅。“我们公司的新客源主要来自于老客户的介绍。让客户放心地把钱交给你来做投资，就一定要让客户相信你，相信你的责任心，相信你的专业实力。”他说金融投资市场涨跌惊人，很多公司经历一番“跌”潮就丢弃一批客户，业内淘汰率非常高，可以说是“剩者为王”。这个领域拼的是生存能力、拼的是经营能力。因此，他严格控制投资的风险度，他之所以选择外汇投资领域，就是看中了其中的安全性和保障性。帮助客户合理配置美元资产，实现财富稳定回报，这就是他对客户财富的责任心。

　　他认为社会上很多高回报投资本质上都是庞兹骗局的变体，庞兹骗局（Ponzi scheme，在华人社会又称为“非法集资”、“非法吸金”或“种金”，在台湾的俗称叫作“老鼠会”）是层压式推销方式的一种，参与者要先付一笔钱作为入会代价，而所赚的钱是来自其他新加入的参加者，而非公司本身透过业务所赚的钱。投资者通过吸引新的投资者加入付钱，以支付上线投资者，通常在短时间内获得回报。但随着更多人加入，资金流入不足，骗局泡沫爆破时，最下线的投资者便会蒙受金钱损失。而近期兴起的P2B模式的金融服务平台，许量认为其“资金池”的存在就暗伏着资金借贷之间的不完全对应，风险就会与日俱增。而恒博外汇理财的宗旨是：钱在你自己的账户，并且是全球最顶尖银行合作的券商，保证本金安全。专业团队操作可以保证年增值百分之十以上，又因为美元长期看升，因此实际增值能够百分之十二左右。

　　客户的信赖更多的是来自于客观的数据，2011年-2012年恒博的客户账户汇总公证证书显示：客户经过江苏恒博管理的账户，盈亏比不低于65:35；2012-2014年度全球最大外汇商福汇后台数据调阅显示其盈亏比75％:25％，连续两年平均年收益率25％，最大回撤率3.7％。2013年国泰君安的账户收益情况实时展示，恒博账户盈亏比90:10，这些官方数据就是许量取胜的最有力证据。

授之以渔的经营模式

　　作为国内最早从事外汇交易的团队之一，恒博经历了整个外汇发展历程，也拥有了丰富的实战经验。在市场开发上，许量并不满足于做客户的资金管理人，他一直思索的是如何让客户深入了解外汇投资的操作方法，甚至让客户亲身加入到外汇投资的实际操作中来。在这样的思维引导下，恒博开设了外汇投资的相关培训，从初级的“扫盲班”到高级的“稳赢”课程，针对运用交易平台的规则进行详细解释、通过外汇纠错、陷阱、实战、稳赢等课程步步深入帮助客户掌握外汇投资的基本知识和实盘操作技巧。在学习和实际运用中，投资人不仅可以体会到外汇交易的另种魅力，还能清楚整个行业规则，熟悉各种外汇骗局，从而选择正确的投资方式。

　　通过培训课程帮助客户科学投资、智慧理财，这改变了传统投资管理商代客户投资盈利的经营模式，以“授之以渔”的目的教授客户自己去实盘操作。恒博之所以这么做，完全是出于许量“培育”市场的初衷。近年来，虽然股票、房地产投资热度趋冷，但是国内的投资热潮方兴未艾。让更多的人关注离自己生活较远的外汇投资这是构建市场的第一步，让更多的人从外汇投资中得益这是吸引更多客户加入到外汇投资阵营的第一步。同时，在各种混淆视听的投资渠道中认清方向，用理性态度对待投资风险，这是厘清国内投资市场的需要，也是培养民众正确的投资观念的需要。“很多客户根本不在乎投资渠道和投资方式，他们只关心回报利率有多高。健康的投资回报肯定是在合理范围内的，一昧地追求高收益的投资观念无疑是错误也是危险的。”许量说到这里变得很严肃。所以，他想做的和正在做的，小处是为了公司的未来发展，大处更着眼于归正广大民众盲目激进的投资心态。

让加盟代理商拓展“疆域”

　　市场虽然庞大，疆域毕竟有限，最初的拓荒者虽然比较艰辛但也更容易得到占有市场的优先权。恒博积极把握住商机，扩大加盟代理商的业务，从经济发达的江浙地区开始，北向山东北京，南向广东，内向四川，逐步拓展自己的“疆域”。对于加盟代理商的选择，许量提出的最主要的要求就是对方必须要和自己有一致的投资理念——拒绝高风险、以客户的资金安全为己任。

　　在对加盟代理商的管理方面，恒博采用的是扶持使其成为“可持续发展代理商”，对“可持续发展”的理解，许量是这样解释的：“只有实现客户、主公司、加盟代理商的‘三赢’。才能实现长久的发展。”因此在提供给加盟代理商投资分成、会员费、培训费和软件销售收入等利润点的同时，恒博还凭借多年发展和成熟的赢利模型，为所有的加盟代理公司在技术研究、人才培训方面提供最优质的专业服务，根据需要为其准备金融市场地位、直营客户开发、理财产品设计等多种方案。对加盟代理商的发展，许量并不急于求成，他再三强调：“我们现在在做的就是培育市场。”有了足够多的肥沃土壤，加上健康优良的种子，许量不担心未来不丰收。从这一点看得出，许量是一个做事极有耐心的人，而一个有耐性的人又能结合国内大环境“顺势而为”、趁着大好形势有所作为的人必然会成功。

打造长三角区域外汇投资的航母

　　2002年，恒博在国内银行开始个人外汇买卖。2004年代客外汇理财刚起步，受托资金就高达50万美元。2005年成为全球最大外汇交易商REFCO的一级代理商，交易量进入全国前十，同时成立上海易汇商务咨询有限公司并运作外汇人才网www.forexhr.com上线。2006年作为上海理财博览会参展的5家外汇服务商之一，首期100万美圆外汇基金封闭运作，两年获利近倍，成为数家著名外汇商的最大交易团队之一。2007年为零售外汇第一名服务商FXCM（美国上市公司）代理，2010年获得东航金融一级代理资格，标志恒博的外汇业务得到了国家的肯定，接着在国外扩大影响力，成为法国兴业银行HY外汇项目一级代理，当年参加HY举办的实盘大赛，获得第十周第三名，第十一周第二名，获得奖金5000美圆；2012年依托国泰君安，开始受托资产管理业务。2013年推出高端培训，收费50000-200000人民币。2014 年携手瑞士银行业翘楚瑞讯银行，成为瑞讯在国内外汇业务的指定合作伙伴。

　　十几年来一路披荆斩棘，恒博作为无锡外汇业务投资领域的拓荒者，不仅为开辟出一片广阔天地，而且它的辉煌成绩也给许量带来了很大的成就感。看着恒博完全是按照自己的理念逐步成长起来，这让许量对恒博的未来充满了自信和乐观，他说：“现在国家的外汇政策放宽，民众的投资热情高涨，外汇领域还有巨大的潜力值得挖掘。”一方面他在全国各地发展加盟代理商，通过“安营扎寨”的策略，增加市场占有份额；另一方面他在耐心地培育市场，通过改变观念、教授策略等方式培植出更多的客户源。目标是在未来的十年内，将恒博打造成长三角地区知名的外汇投资管理公司，成为服务企业的汇率顾问，同时逐步打造成综合型财富管理公司，为成为长三角地区金融服务业的航母而奠定基础。

获得财富是为了更美好的生活

　　刚过四十岁的许量文质彬彬，轻言慢语间显得沉着有度，谈到生活，谈到价值观，许量感慨颇深。他说他在外企做“打工皇帝”时，经常一周内只睡了20小时，极度紧张疲惫的状态逼迫他重新思考人生的意义。他过往的经历和后来的选择让他重新认识了财富的价值，真正美好的生活是充满爱的生活，“一个人一定要守得住本心，多花点时间陪陪家人、和朋友相处，有时间陶冶一下自己的情操”，目前的投资领域变化太快，一夜暴富的人大有人在，但他说财富的价值就是让生活更美好，但是绝对不是生活的最终目的。这样的价值观直接反映在他的工作中，投资上严格控制“高风险”，因为他认为客户和自己一样，稳定有保障的生活才会有幸福。公司团队建设上，采用人性化管理，不使用同行业业务量高压政策，却再三和员工强调“一定要对客户负责”，他的这种负责任的心态间接地让员工对公司产生安全感和归属感。对待客户，他引导他们“务实”、理性投资、量力而为。

　　许量是投资理财行业的一个“异类”，他不像同行那样对“高利润的投资回报”夸夸其谈，温文尔雅的他谈吐简洁理性，他的生活态度、他的价值观让人从追求财富的狂热中清醒，让人明白投资的本质和财富的真谛只是为了让生活更美好。