雪压竹枝低，虽低不着泥。明朝红日出，依旧与云齐。——题记

    不负韶光筑梦行  砥砺奋进铸成林

——专访江苏新雪竹国际服饰有限公司董事长史建珍

　　她，可以在改革开放的大潮中，开拓进取，以绝对优势在国内内衣行业占据一席之地；也可以在强手如林的市场竞争中，站稳脚跟，为公司发展创造更大的舞台；更能在“中国梦”的引导下，转型升级，开启“私人订制”时代。她，就是江苏新雪竹国际服饰有限公司（下称“雪竹国际”）董事长——史建珍。

　　见过史建珍的人都禁不住感叹，这是一个从容淡定的女性，不急不躁、不疾不徐，朝着既定的目标踏踏实实地往前走。用“宠辱不惊，闲看庭前花开花落；去留无意，漫随天外云卷云舒”这样的诗句来形容她最适合不过。她以女性少有的勇气、刚毅在无情的商海中为雪竹国际的发展绘画出蓝图，成功带领雪竹国际实现一次又一次重大跨越……

高瞻远瞩，巾帼创业搏击商海

　　上世纪80、90年代，改革开放的大潮催生孕育出众多抓住机遇的创业者，其中不乏敢于突破传统与羁绊的女性拓荒者。“创业中，苦和累在所难免，然而当你的产品得到市场认可，你会觉得一切都是值得的。”回忆起创业之初，史建珍语气中满是感慨。

　　1981年，史建珍进入宜兴市化纤针织厂工作，一切从基层做起，历经十载深耕细作，从一名普普通通的针织女工，先后当上了成衣车间主任、制造车间主任，在这过程中，她充分发挥了女性细腻、认真、务实、坚韧的个性。1991年，在时代发展强音的冲击下，史建珍毅然辞职，创办宜兴市春花针织厂，在资金、厂房、设备“三无”的情况下，她从一台缝纫机起家，栉风沐雨，凭借多年积累的技术以及专注进取的精神，工厂规模得到迅速扩大，随后史建珍开始招兵买马，产品也由地摊走向商场。史建珍坦言，当初既然选择了创业，经受的困难就会与常人不同，如果还没开始就已经选择放弃，岂不是要愧对自己当初所经历过的那些迷惘与苦楚？每当想到这些，史建珍便更坚定自己的信念，风雨再大仍要执着前行。

　　1995年，经过艰苦打拼，史建珍创建自主品牌——“雪竹”，宣告象征着高贵气节、虚心风格、顽强生命力的品牌正式诞生，同年，组建了无锡市针织有限公司。2001年，史建珍提出“打造中国时装内衣第一品牌”的战略思想，为雪竹国际的发展明确了方向。2002年，公司顺利通过ISO9001:2000质量管理体系认证，使公司的质量管理又上了一个新的台阶。2003年，公司聘请台湾著名影星林心如小姐为“雪竹”品牌形象代言人，同年，斥巨资在南京市新街口商业圈标志性建筑——福鑫国际大厦组建江苏雪竹国际实业有限公司，这对于“雪竹”品牌升级来说意义非凡，它能够让雪竹国际共享多方发展资讯，稳健迈上蓬勃发展新台阶，加快推进全新战略、培育世界知名品牌步伐。为了扩大生产规模，增加产品生产产量，提高企业知名度， 2005年，雪竹国际扩建新厂房，成立“江苏新雪竹国际服饰有限公司”。新厂房的建成投产，为公司在科技创新、产品研发以及拓展市场方面提供了新的发展平台，成为公司提质增效的新动力。从此，雪竹国际在更大更宽阔的舞台上锐意进取，在确立品牌市场化、国际化的宏伟目标中，夯实基础、乘势而上、全面提升，实现了雪竹服饰内部的集约化运作，同时为推动地方经济的发展做出了应有的贡献。

　　如今，雪竹国际已经走过二十五年的风雨路程，拥有占地108亩的生产基地及春夏系列和秋冬系列共500多种集常规、美体、保暖于一体的长线赢利产品，是内衣行业不可多得的集研发、设计、生产、营销、市场及行政于一体具有规模优势的生产企业。荣获“江苏十大服装品牌”、“中国针织行业前十强企业”、“25年，最受尊敬的25大江苏品牌”、“全国纺织品标准化技术委员会标准化工作突出贡献单位”等殊荣；2003年至今，雪竹品牌已连续11年荣获全国同类产品市场综合占有率前十位的荣誉。史建珍也从一名普通女性，转身成为一名成功的女企业家，并荣获了“中国杰出创业女性”、“江苏省优秀女企业家”、“江苏十大杰出创业女性”、“江苏省‘三八’红旗手”、“无锡市爱国拥军优秀企业家”、“无锡市劳动模范”等多项称号，同时担任江苏省海外交流协会副会长、江苏省服装协会副会长、江苏省针织协会副会长、上海市服饰学会副会长、无锡市人大代表、宜兴市工商联副会长、宜兴市女企业家商会会长等社会职务。

创新整合，研发与品牌共举

 　　 “雪压竹枝低，虽低不着泥，明朝红日出，依旧与云齐”，这首明太祖朱元璋的诗被喻为雪竹国际企业精神的写照，也正是这种坚韧不屈的精神使得雪竹国际在史建珍的领导下披荆斩棘，创造了今日的辉煌。对于市场的变化与需求，史建珍有着得天独厚的敏锐嗅觉，谈笑间就能捕捉到市场的风向与气息，她不断审时度势，创新产品为“雪竹”品牌寻求市场突破、形成品牌个性、在激烈市场竞争中脱颖而出。“可以说，新产品的开发，对于品牌的生存与发展是至关重要的。” 史建珍如是说。

　　作为“时装内衣 内衣外穿”理念的倡导人，史建珍坦言：“为了给品牌注入源源不断的生机和活力，雪竹国际不断创新研发更适合人体需求的产品，并融入了国际最先进的理念、高科技元素及新型面料，引领市场消费。”通过产学研结合，雪竹国际生产出的内衣除去在舒适度方面满足消费者的需求，通过在款式、面料、颜色、对身体曲线的塑造等方面的创新来达到由内衣消费而修饰外部形象的作用，使内衣具有了外在美的价值。正当雪竹国际研发的时尚内衣走红大江南北和国际市场时，不期而至的金融危机等不安定因素悄然而至。在史建珍的掌舵下，雪竹国际加快了科技创新与新品研发步伐，2008年，雪竹国际与意大利著名设计师Massimo Nanni签约，推出高端家居时装品牌“SNOWBAMBOO”，雪竹国际迈出了成为国际性品牌历史性的一步；2011年，雪竹国际推出全品类家居连锁品牌“雪竹?生活”；2012年，雪竹国际与中国美术学院设计艺术学院校长、教授、博士导师吴海燕合作，策划与研发设计“雪竹?生活”形象与系列商品。一系列新型产品投放市场后，立即在市场获得热烈反响，受到消费者的肯定，为雪竹服饰赢得极大信誉。

　　雪竹服饰一系列科技投入及资源整合先后取得成功并不断地成长与壮大，这与史建珍的“创新”经营理念密不可分，坚持“以产品引导市场”的竞争战略，以科技促进新产品开发并逐步占领市场，构成了雪竹服饰的经营特色。

以人为本，传承孝道文化

　　把企业当成家，让每一名员工都成为家中的一员，归属感的营造始终是雪竹国际不懈努力的努力目标。“员工是企业成长的基石，企业的发展离不开每一位员工的努力和奋斗。”在史建珍看来，员工的幸福感与公司的幸福感是成正比的。自创建雪竹国际以来，史建珍一直把“以人为本”理念贯彻于公司管理制度之中，始终把员工管理工作放在重中之重。公司现有员工400余名，目前除去健全各个岗位的操作规程和严格的质量管理制度，严肃工艺纪律，建立行之有效的奖惩措施；同时以维护员工权益为基础，重视员工价值最大化，以逐步完善的薪酬福利体系作为员工的基本保障，同时关注员工的职业健康，致力于将雪竹国际变为成就员工事业的沃土。不难想象，在这片沃土之上，每一个雪竹人，必然会绽放异彩。

　　古人曾言“常存仁孝心，则天下凡不可为者，皆不忍为，所以孝居百行之先。”在雪竹国际，组织员工进行“孝”文化学习已经成为常态。对于这一培训的必要性，史建珍解释道，在生产密集型企业中，感恩文化被经常谈起，向知名企业学习向名人学习，要把客户当成上帝。但是员工们可能会想：我们每个月挣这几个小钱，凭什么让我们做到这些呢？又或者有的员工说，我还不稀罕这点工资，直接尥蹶子的也大有人在。如果公司没有一个贴近员工内心的文化体系，再完善的管理活动也不能取得实效。而孝道文化是实实在在的，只要稍加引导，即可有打动人心、督促行动的力量。站的高度不一样，你看到的景色也有所不同。等你明白“我是为谁而工作？”、我今天工作做的怎么样？”这类道理，你的人生也会变得不一样。史建珍说，目前企业人员短缺已经成为社会普遍问题，雪竹国际不可否认也面临“招工难”、“用工难”等问题。在公司推行孝文化，一定程度上有助于公司留住员工。雪竹国际招聘员工，一定要德行良好，在育人方面，员工培养可以与孝道结合而提升效率；在留人方面，孝道同样发挥重要的积极作用。企业留不住人才，是因为根本上没让员工有被尊重、被感激、被关怀的感觉，而当你用对待亲人的方法对待员工，员工自然会忠诚你的企业。

　　“我们的团队拥有不同的个性、教育程度、成长背景等，各个岗位需要的人才也不尽相同，公司会针对不同类型的人才在不同地区进行招聘。另外，公司对员工的个人发展将进行专线设计和推动，以最大程度发挥每个人的特质，使大家都能和企业一起成长。”谈及公司人才储备及发展，史建珍如此分析。

责任固本，决策“私人订制”

　　责任，对于雪竹国际来说，显得尤为重要。而史建珍对于责任的理解，不仅包括对消费者的责任、对员工的责任，更有对社会的责任。经历了二十余年的发展，雪竹国际的影响力越来越大，永不止息的史建珍也一直带着更加坚定的信念与对社会的感恩继续前行。“企业的发展离不开社会的支持，参与社会捐赠，投身社会公益事业，是我们企业和企业家应尽的责任。”史建珍是这样说的，也是这样做的。

　　多年来，她多次带领曾与雪竹服饰合作八年的林心如、苏有朋、黄圣依、爱戴、曹颖、金莎、陈明真、陈瑞等明星在全国范围内开展慈善捐赠活动，足迹走遍了江苏、安徽、浙江、山东、江西、广西、湖南、吉林、辽宁、河北等省市的六十余座大中城市，向各地的慈善协会、伤残军人、公安交警、困难社区、敬老院、贫困家庭等机构捐款捐物价值累计六千余万元的款项与物资。史建珍的以身作则使所有雪竹人始终坚信：企业只有服务于社会，才能得到社会的认可，也才能和社会共同发展，进而将企业做强做大。就在采访当天，史建珍还走进和桥镇敬老院，为老人们送去温暖，让更多的老人感受到社会的关爱。史建珍深信：只要每个人都拿出爱心和诚信，贡献社会，扶贫助困，我们的社会必将会更加和谐、更加美好！

　　访谈最后，问及雪竹国际的未来发展方向，史建珍直言：“只有在变中求发展的突破者和改革者,才能在市场大潮中乘风破浪，开拓新天地。如今，内衣市场可谓群雄逐鹿，如何在行业拐点处寻求更大突破，是我一直考虑的问题，当然我们也采取了一定的措施来应对如今的复杂局面。”2013年，史建珍领导雪竹国际积极响应“传统文化回归的号召”，投入巨资，开拓创新，推出“雪竹尚品”——首家华服定制与紫砂艺术文化集成店。同时以“守护传承，守望梦想”为主题，以“重拾文化信仰，回归智慧生活”为主旨，意将传统内衣由中国文化的内涵向华服（旗袍、新中装、茶服、汉服、家居及紫砂文化）高端定制方面延伸，打造一种新的生活方式。以跨界元素传承传统文化的同时，引导当下人们在过度物质追求下，对生活理念的重新思考，使之成为一种新生活方式的指引。雪竹国际高端个性化定制的引入，在市场上形成了雪竹品牌的独特风格，使公司品牌向高端化市场又迈进了一步。

　　问及对现代女性创业者有何建议时，史建珍言道：“想要成为成功者，就要努力、付出和负责任，女性创业者更是要加深对行业的理解，用智慧去运作，聚焦于专注行业，然后专注于品牌，自己三心二意的话，消费者也会跟着三心二意。”

　  重品质、负责任、踏实肯干，一直保持创业的精神，永远走在创新的路上……或许正是秉承着对这份事业的钟爱，对团队的热忱、执着之心，以及对社会的大爱无言，成就了如今“雪竹”这个美丽的品牌，也成就了现在“任尔东西南北风，我自岿然不动”的史建珍。