李春：1979年生，无锡市滨湖区创业明星，2013年无锡市滨湖区第三届人大代表，2013年、2014年被九三学社无锡市委评为年度先进个人，2014年被无锡市青年企业家协会授予“最具奉献精神奖”。

李春：格徕仕的亲民化路线

                                    文/黄苓

　　作为低值密集型产业价值链，技术、创新、原创离中国的服装企业还很遥远，在低迷的零售环境下，中国市场上依然是低价、低品质的平价服装品牌占主流。尽管对于专业化、个性化、高品质的服装品牌有所需求，但这类服装品牌在中国的发展阻力重重，曲高和寡的姿态与贵得离谱的价格只迎合了极少数有一定消费能力的人，有限的消费市场是它们生存面临的首要问题。这对于那些积极转变营销思路的企业来说，却是发展的新机遇。格徕仕定制从多年的服装辅料供应商转型升级为定制服装制造商，可以说是抓住了最佳时机，明确的定位和清晰的发展路线使它在短短三年之内迅速成为无锡本土服装定制行业的一匹黑马。对于企业发展来说，每一次转型就是一次“重生”，在格徕仕的这次“重生”中，亲民化路线不仅给它带来了全新的生命力，更赋予了它长远发展的无限空间。

自己做代言的老板

　　1979年出生的李春，品味时尚雅致，气质清新俊逸，这位风度潇洒的年轻在无锡商界已涉足过多个产业，有三家分店的365酒店是本地酒店行业中的老牌子，创立于2007年的格徕仕纺织有限公司在无锡发展也有八个年头了。多产业发展、热心公益事业让李春一度成为无锡滨湖区的创业明星，九三学社无锡市委2013、2014的年度先进个人、2014年无锡市青年企业家协会“最具奉献精神奖”的获得者、无锡市滨湖区第三届人大代表等等，多种社会身份和众多荣誉并未让这位年轻的创业者迷失方向。在多年的市场研究和产业探索中，李春坚定地选择了服装定制作为自己的主攻方向。

　　谈及格徕仕的转型，李春说，格徕仕原来以服装的辅料生产为主，长期与外贸公司合作，因为技术含量有限，虽然产值高，但是利润低，投资回报慢，美金兑换带来的涨跌更多了一层风险，要想继续发展就要谋求企业的转型。将这个有将近十年历史的辅料生产企业转型为专做西服定制的企业，是经过李春一番严密的市场考察和深思熟虑的。首先，格徕仕纺织本身就是做服装辅料生产的，对服装制作的各个环节都比较熟悉；其次，产业的提档升级关键在于技术含量，而定制类衣服要求的技术含量最高，格徕仕的转型方向顺应了服装时尚化、个性化发展的必然趋势。从初步的市场调研到市场运作，格徕仕的转型经历了两年之久。目前，格徕仕在良好的发展势头下，有望后来者居上，成为无锡地区职业装定制行业中的冠军企业。

　　作为一个还处于开创阶段的服装企业，李春选择自己做品牌代言人，标准的身材、英俊的外形是他的先天优势，但是更大的勇气来自于他对自己品牌的自信。在企业职业装定制的各项招标活动中，李春很少动用自己的人脉关系，他要用产品自身去竞争，让消费者的认可打开产品的市场通道。在格徕仕的定制服装获得了试穿者们的一致好评后，订单自然源源不绝。他说：“凭借关系取得的市场是有限的，凭借产品获得的市场是无限的。”世界是辩证的，为自己的产品代言的同时，李春本人的形象也被他的产品所代言，高品质，有亲和力，这是李春给人的印象，更是格徕仕服装的形象特征。格徕仕组建的格徕仕富尔盛足球队在首次无锡滨湖区业余足球比赛中荣获冠军，充满活力与敢于拼搏是球队的风采，也是格徕仕品牌的光芒。

科技力量让衣服更合身

　　在普通消费者的认知中，服装行业的技术含量都体现在制作“师傅”的手艺上，其实不然，李春介绍到，任何衣服首先要“合身”，只有合身才能完美体现设计师的设计意图，才能展现穿着者自身的魅力。俗话说“人靠衣装马靠鞍”，合适的衣服可以提升人的精气神，相反，先天条件再好的人穿了不合适的衣服，都会有所失色。定制服装最大的优势就在于合适，格徕仕定制将这个优势发挥到极致。

　　在其它工艺品中备受推崇的“纯手工制作”，在服装制作当中却不可取，因为手工必然存在误差，必然存在技艺水准的差别，而衣服的剪裁制版仅仅靠手工是无法做到完美的。李春举例说，早些年流行的“中山装”就是手工制作的典型，这种服装外表看起来非常挺括，但实际上穿着的人很不舒服，挺括的效果是由僵硬的垫肩和厚重的里衬托起来的，本质上就是一个布料的“盔甲”。而对于格徕仕来说，一架先进的定型机器不需要这些厚重的布料支撑就可以实现长久的挺括效果。衣服不仅要看起来时尚美观，还要舒适合身，人不该为“衣”所累。精准度高、流畅性好的机械能避免手工的误差，准确制版剪裁，避免面料的累赘多余，这在对版型要求较高的制服类衣服中表现得尤为明显。格徕仕定制所使用的制版机、定型机等制作机械都是专业的、一流的，李春坦言，技术上的高投入追求的是服装更轻便的舒适感、更持久的定型效果和更高水准的做工。

　　除此之外，格徕仕超越本土同行的“杀手锏”——超大规模的数据库支撑的3D立体设计方案，也是它借助科技力量实现服装更“合身”的重要途径。李春说，在人工采集消费者的个人信息之后，只要输入客户的体位数据，强大的数据库将自动生成最合适的版型数据，只要严格按照这个数据制版，制作出来的衣服就会非常合身。“传统的企业职业装定制，只能以套号的方式批量制作，例如测量客户的身高体重后，将体型接近的人归为一组，每一组统一用一个版型尺码，比如170CM身高的人与172CM身高的人穿得衣服可能是一模一样的，但事实上，这两个人在体型上仍然存在着相当大的差异。真正的个性化定制实现的是每一个人每一套尺码版型，这样才能做到真正的合身”，李春介绍说，“通过3D立体设计方案这种快速便捷的方法可以实现企业职业装批量订购、个性化定制的高要求，突破传统职业装套号制作的窠臼，做到职业装的个性化量身定做”。“科技力量可以帮助传统手工企业实现‘质’的飞跃”，作为年青一代的商人，李春希望“时尚”体现在制作过程中的每一个细节，只有细节才能铸就品牌。他说：“品牌形象的建立过程是一个严谨的创造与实施过程，我们始终遵循严格的执行标准，使我们的服务能准确传达品牌信息。”而对于品牌的定位，李春坚持让高品质的商品走亲民化的路线。

定制，可以为每一个人

　　一般人一听到“私人定制”，要么觉得高大上，价格不菲，要么觉得是为特殊人群服务，服装的私人定制似乎不是为明星大腕服务，就是为了那些体型特殊买不到成品的人服务的。但事实上，私人定制也可以为每一个人服务。“这是认识上的误区，我们格徕仕服装面向广大中等消费能力的客户，而不是为了少数特定人群服务”，这便是李春制定的格徕仕亲民化路线的前提。

　　随着中国城镇化建设的发展，城市人口与日俱增，白领阶层成为城市的中坚力量，也是中国服装消费的最大数量人群。特别是80后及最新崛起的90后成为城市消费人群的主导，他们追求时尚与潮流，但是这部分人或是刚刚踏入社会或是为房子车子所累，这类人群的实际消费能力是有限的，但是白领的工作环境又需要他们身着正装或是休闲式西装。“我通过实际的调查，发现这部分人虽然大多经过高等教育，但是薪资收入还在初始阶段”，李春说，“90后的百分之七十到八十的人只能接受一千元以下的正装，80后的多数只能接受三千元以下的。”根据他的调查，他确立了格徕仕的发展路线：中高端的品质、中低端的价格。

　　“为什么市中心多数的商场日渐冷清？”李春笑言，“因为它们高不可攀的价格让多数的消费者敬而远之，最关键的是，服装这个行业，特别是中高端服装业水分太多。”市场的竞争力一是拼质量，二是拼价格，与商场标价8800——14000同样质量的西装，但是在格徕仕只要3000元左右，标价5000左右的中端服装，在格徕仕只要1500——1800就可以实现私人定制。质量过硬，价格如此实惠，消费者何乐而不为？

　　对于市场上大量充斥的低至两三百元的西装，李春对此也是深有研究，他专门派公司的制作人员奔赴苏州等地考察服装市场，发现这类地区批量出产的西装价格低廉、卖相也不错，但是用料，特别是做工却不经细究。李春说，选择西装的人多数出于两种需要，一是出席婚礼等特殊场合的需要，一是工作环境需要。如果只是穿一两次，那么市场上这种西装值得尝试，因为他们基本上属于“一次性”的产品，只要经过一次洗涤就会“露出原形”。与普通市场和网购中低至两三百元的这些“样子货”相比，格徕仕的优势在于制作质量；与高档商场里的专柜品牌相比，格徕仕的价格更接地气。多年来为无锡人所熟知的震球西服是本地西服行业的知名品牌，“格徕仕也要打造这样一个属于老百姓自己的西服品牌，并且要走得更远，走出无锡”，李春对格徕仕的品牌如此定义，“高端是我们的品质，亲民是我们的路线，我们要做的是，让西服定制走进更多人的生活。”

“互联网+”成就更大的发展

　　服装业是与互联网结合得最早、也是最成功的一个行业，众多主打服装类产品的网站打造了中低档类服装业的销售神话，这令许多高端品牌也按捺不住，纷纷进驻各种品牌特卖会。一方面网购服装的种种弊端开始遭到诟病，另一方面网购服装实惠低廉的价格又让广大购买者欲罢不能。因而，对于一些品牌的服饰销售，门店试衣、网上购买成为一种常态，最终造成了门店销售量递减，有的高档商场里的品牌店甚至可以说是门可罗雀。如何将门店与网络销售结合起来？这是许多“线上+线下”销售模式所要研究的。对此李春颇有心得，他认为，之所以很多人去品牌门店只试衣却不买，先试穿合适了再记住型号货号选择去网上买，是因为门店与网购二者之间存在着巨大的差价。服装生产厂家的出厂价是一样的，但是因为门店运营费用高，所以造成了门店价格比网络价格高很多的情况。针对于此，格徕仕采用的是线下体验量体、线上交易购物的直销模式，他说，对于格徕仕来说，门店正如一个展示的橱窗，更是一个提供现实体验的空间，也是一个弥补网购服务不足的必要环节，通过门店现场采集数据，可以实现更合身的效果，通过门店的后期服务，也可以根据顾客体型变化对服装进行必要的修改。除此之外，倘若顾客在时间上有所限制，也可以选择电话预约上门服务，对于体型稳定的老顾客，要想定制服装可以直接登录格徕仕的微信网店平台输入自己的尺寸即可。

　　“互联网＋”在格徕仕不仅是一种营销模式，也是一种发展思路。弥补网购服装无法试穿、常常有不合身的缺陷，提升服装的品质与服务水平，同时保有网购服装的便捷与价格优势，格徕仕的“互联网+”模式实现的其实就是更好地服务顾客、更强的市场竞争力，这也积累了格徕仕近期进行规模扩张的实力。随着“格徕仕”定制服装被越来越多的企业与市民所青睐，它的发展脚步也越来越快，无锡人传诵的“格徕仕来事各”这句话，将要为更多城市的不同方言所演绎。“近期内，在省内各大城市开设格徕仕品牌门店，让格徕仕品牌走出无锡，让定制服装走进更多城市人的生活”，这是李春对格徕仕发展前景的简单描述，这也让我们对格徕仕定制服装的未来充满了期待。