无锡商业联合会欢迎您的访问 >>
加入收藏 联系我们
你现在的位置是:
孙燕清
【更新时间:2015-11-17 17:38:47】【字体: 】 【打印】 【关闭

   1988年刚毕业就进入物资系统工作的孙燕清,思维敏捷、投资广泛,他不仅成立了无锡坤和物业管理有限公司,在清洁、停车场管理、装饰工程设计施工、绿化、房产经纪等服务领域有所开拓,而且,他还有一项只因一次偶然就为之呕心沥血、倾尽付出了十年的事业。

让传统“单方”焕发新的生命力

        访无锡绿能量生物科技有限公司总经理孙燕清

  十年前的孙燕清身形清瘦,一米七几的身高体重却不到九十斤,甚至买裤子都要订做。不正常的体形消瘦伴随着多种疾病缠身。一次商务活动中,孙燕清邂逅了马来西亚威特集团董事长李宝兴,无锡绿能量生物科技发展有限公司就是该集团在国内的一家子公司。在活动中李宝兴董事长给每位参会人员发放了獐宝片进行试吃体验,据李董介绍,獐宝是一味有着悠久历史的传统单方,其含有母獐的各类抗体蛋白,同时含有幼獐的各类活性物质,因而人服用后,能有效地提高免疫能力,可以增强婴幼儿和老人的体质,加快病后恢复,补益身体,并有延年益寿、健身美容之功效。一开始,孙燕清对此不屑一顾,甚至对这个不知名的产品品质感到深深的怀疑。但是随着与会的贵宾们先后食用体验,看到那些身价不菲的贵宾们都敢于尝试,孙燕清不由心动,也开始了一个疗程的试吃体验。孙燕清在服用“獐宝”后,明显感觉身体发生了变化,以前他每天睡眠只有四五个小时,每晚都要熬到凌晨才能入睡,有时是忙生意有时是娱乐消遣,最真实的原因其实是他每晚辗转反侧,入睡很难。多年的饮食作息不规律,让他成了资深的“三高”人士,服用前体检血压还是155/105。从吃了獐宝后,他晚上不到十点就入睡了,他说以前爱打麻将熬通宵,现在身体里会自动发出信号释放浓浓的睡意,让他不得不去睡觉,充足优质的睡眠带动体内其它方面的微循环向良性方向发展。仅仅十天,随着睡眠改善,食欲明显增进,体重有所增长,一量血压,居然恢复正常了。立竿见影的奇效让孙燕清在思想上有了“顿悟”的感觉,他深切体会到了“无病一身轻”对于一个人生活和事业的重要性,更让他意识到“獐宝”的确是个宝贝,他决心要好好挖掘开发这种宝贝,让这个传统“单方”在现代社会得到更多的利用。

扩大养殖规模 掌控獐宝货源

  在和李宝兴董事长的持续交流中,孙燕清对獐宝有了进一步的了解和认识:獐,别名为河麂、牙獐,外形似麝,性情温和、胆子小、感觉灵敏,以各种青草、树叶为食。这种动物在全世界分布很少,獐的主要种群仅分布在我国的长江中下游地区。‘獐宝’只产生在獐这一种动物的胃内,这与獐内赃的特殊构造有关,獐没有胆,却有两个胃,一个奶胃(腺胃),一个草胃。小獐子奶胃有点特殊,它们吃了母獐的奶水后,会在奶胃(腺胃)里大量沉积,凝结成块,这种块状物就是所谓的獐宝。作为一味名贵稀有药材,獐宝具有改善人体新陈代谢,促进胃肠运动和胃酸、胃蛋白酶分泌,促进食欲、补营养,因而有延年益寿、健身美容之功效。对营养保健,改善肺、支气管哮喘,治疗老年人心脏病有独特疗效。特别是对小儿消化不良、缺铁性贫血、克山病、小儿疳积(民间俗称奶痨)具有神奇的治疗作用。对牛奶喂养婴儿,早产儿,发育迟缓,肌无力和长期营养不均衡儿童都有积极的治疗作用。对术后营养恢复和长期接受肠外营养的病人具有补益作用。

  除了神奇的药效外,之所以把这种初步消化的獐乳称为“宝贝”,李宝兴还归纳了另外几个原因:一是獐的数量稀少,过去“獐宝”只能从杀死的幼獐体内获得,为此,人们便采取“杀鸡取卵”的办法,不断消灭这种动物,从而使獐的数量越来越少。现在,獐是国家二级保护动物,《国家动物保护法》规定对其“不能私养,更不能随便捕杀”。二是每只幼獐可取的獐宝很有限。一只2Kg—3.5Kg的幼獐,一次只可取乳块70克左右。三是獐宝采集期很短,只能在幼獐满月前后进行取奶,过了哺乳期,幼獐会把胃内的乳积块重新消化吸收,所以“活獐取宝”每只獐一生只能取一到两次。这种原料的稀有珍贵使得獐宝价格堪比“黄金”,曾经在中药行业中有价无市。

  为了实现规模化养獐,获得有保证的原材料供应,加盟无锡绿能量生物科技的孙燕清积极投身于獐宝的养殖和研发。而这一投身,就是整整八年的时间。在这漫长的八年之中,孙燕清也从一个“门外汉”逐渐成长为一个獐宝开发的“行家里手”。他和研发团队选择了最适宜獐生活的北亚热带南缘季风海洋型气候的舟山群岛的鸭蛋山作为养殖地,这里四面环海,冬暖夏凉,温和湿润,光照充足,年平均气温16℃左右,非常适宜生物群落繁衍、生长。獐生性极为胆怯,因此它们的生活环境必须隐蔽,不受外界打扰,而地理位置特殊的舟山海岛就是天然的养殖场,最适宜獐生活。为了取得獐的开发和利用权,也为了实现这一动物种类的有效繁衍和生存,孙燕清和团队们凭借令人信服的技术保证和热诚的付出,于2006年8月成功获得了江苏省林业局颁发的国家重点保护野生动物的驯养繁殖许可证。在此基础上,他们从无锡地区的几十只起步,逐渐扩大养殖规模,到2015年,他们在舟山重新开辟的养殖场已经拥有15000头獐,掌握了全国乃至全世界范围内獐奶百分之七十五的供货源。虽然网上叫卖獐宝的商家很多,但是行业内的人都知道,一般的小养殖场顶多有四五百头的养殖量,像孙燕清他们这样超万头的养殖量是绝无仅有的。

技术保障品质 良心保证纯度

  孙燕清带领开发团队在扩大养殖规模的同时,也在不断研究如何有效利用獐宝,发挥其最大价值。首先,改进獐宝的采集技术。在民间,獐宝用于药用,始于明末清初,距今已有五百年的历史。民间一般用獐奶治疗小儿疳积等消化不良症,中医对獐奶在促进儿童正常发育,增强人体免疫力方面的独特疗效也早有认识,也是数百年来在江浙太湖流域民间广泛应用的名贵药材。但是传统的獐奶采集只能通过杀死幼獐的方式获得,这种方式造成獐的数量越来越稀少,不利于野生动物的保护。无锡绿能量生物科技经过多次试验,成功研发了活体取獐奶的方法,并申请了国家专利,既为自身的长足发展打下了良好的基础,也遵守了我国野生动物保护的相关法律。其次,獐奶的保存要求很苛刻,特别是运输和生产过程中,一旦温度超标或者被污染,都将影响到产品的品质。为此,无锡绿能量科技有限公司经过多方考察,最终决定委托香港九星(国际)药业作为生产厂家,取奶后使用医用级超低温生物灭菌,全程冷链操作,以保证獐奶中的生物活性成分不变,避免免疫球蛋白和氨基酸等有效成分的流失。食品级别的产品按照药品的技术标准来生产,严格把控产品的安全性与质量。另外,在信息高度灵敏的网络时代,有着数百年利用历史的獐宝也早就成为逐利的对象,随意在“百度”或者其它搜索引擎上输入“獐宝”二字,各种产品推广即扑面而来,淘宝等网店叫卖獐宝产品的也比比皆是,而价格每克几十元到一百多元,但是多是小作坊式的手工操作,掺假不说,卫生情况也令人堪忧,更重要的是獐宝的纯度难以保证。对此,孙燕清非常自信地说:“我保证我们的产品是百分之一百的纯天然原生态,这个百分比检验的就是我们的商誉与良心”。不仅在纯度上拒绝掺假,孙燕清还介绍了他们取奶也是有讲究的,母獐在生育两次后就被淘汰,只有这样才能保证獐宝的真正价值。“为避免市面各种山寨和劣质产品混人耳目,我们的每一件产品均有独一无二的二维码鉴定和防伪标码,以保证消费者的权益”,孙燕清说,“看似简单的产品,每一个环节都要考虑周全,尽量做到万无一失、尽善尽美,才能建立真正的品牌”。

独家专利产品 全面提升效用

  谈到尽善尽美,孙燕清说:“百分之百纯度的产品才能有优于常者的表现”,上海第二军医大药学院对绿能量生态科技生产的獐宝进行检验与分析后出据报告:獐宝的蛋白质含量高达41.2%,免疫蛋白质含量达到33.2%,同时含有牛磺酸和苏氨酸等至少19种氨基酸,总含量为39.6%,比牛初乳高出8.56倍,其中人体所需的8种氨基酸以及婴幼儿所必需的组氨酸含量、人体所需要的常量元素中的磷以及微量元素均高于其他奶产品。獐宝的矿物质含量也比较高:钙质每100克干粉中含959.5mg,铜、锰的含量为其他食品的数倍。獐宝虽好,但也不免有所局限,为了实现更全面的效果,孙燕清的研究团队们又结合了蛹虫草(又称北冬虫夏草)所包含的虫草素、虫草多糖、虫草酸和SOD等多种生物活性物质的药用价值,使之与獐宝相辅相成,成为全新的产品——绿能量“獐虫宝”,在獐宝修复和增强胃肠功能的基础上,又增加了蛹虫草平喘止咳、壮阳补肾、降血糖、降尿糖等功能,使人体的五脏六腑得到全面的调整和补充。

  孙燕清介绍到:“影响人类身体健康有两大主要原因,一是外源病菌的入侵,二是自然机体的衰老及身体的阴阳失调。无论哪一种原因,最本质的原因则是免疫功能的偏失,导致身体的某些器官运化失常。免疫力是人体的防卫系统,脾胃是消化吸收系统。如果人体脾胃是强盛的,机体的防卫是良好的,那么对于身体的健康是不言而喻的。獐宝是免疫球蛋白占总质量高达三分之一的天然物质,在自然界是罕见的,如此超高的免疫球蛋白是人体外源补充,强壮机体的天然绿色免疫瑰宝。”作为无锡绿能量生物科技有限公司的专利产品,獐虫宝南取獐宝,北撷蛹虫草(北冬虫夏草),汲取南北天地之精化,在改善脾胃运化、增强免疫力的上可谓是鼎力之作。

  与大家所熟知的冬虫夏草、人参等保健品相比,獐虫宝有一个独特的优势,那就是不需要长期服用,一瓶獐虫宝三十粒,一个月两瓶的用量,一年只需要服用2-3个月的疗程即可。一个疗程带来的至少是一年内的精神抖擞和良好的免疫力,所以,服用简单、疗程短也是许多商务人士首选獐虫宝的首要原因。另外,针对不同人群的需要,獐虫宝还细分为三类:A类——婴幼儿,针对婴幼儿生长期所需要的营养,重新进行科学的配伍和调整,更符合儿童服用的剂量和习惯,在满足儿童生长需要的同时,对婴儿的“奶痨”有奇效;B类——中青年,对于处于事业奋斗期的中青年,能有效促进身体各项肌能快速恢复,增进新陈代谢,增强自身免疫力,能为产妇增乳,加快各生殖器官迅速复原,回归年轻态;C类——肿瘤病人,这是根据肿瘤及化疗病人的特殊状态,专门研制的一款产品,针对性地调整配方、加重剂量和有效成分,为体质虚弱的病人提供超强的免疫力,调整和补益脾虚和胃肠功能,帮助身体快速康复。

体验创造口碑 造福大众健康

  经过近十年的努力,孙燕清及其团队对獐宝的利用开发日臻成熟,“獐虫宝要走入市场,最关键的是市场对它价值的深入认知”,孙燕清介绍说,“通过对人为造成脾虚小鼠的研究表明,使用獐宝可提高小鼠蛋白酶的活性,并可显著地提高脾虚小鼠血清胃泌素含量,明显促进小肠蠕动、刺激胃泌素的分泌,并通过胃泌素等消化道激素来调节胃酸、胃蛋白酶等消化酶的分泌和胃肠运动。再结合蛹虫草的特殊功效,獐虫宝的效果更加全面。产品研制成功后,已经过60例临床肿瘤病人的实验,证明其效果明显”。孙燕清说,“我是羊尖本地人,我选择在家门口设立第一个销售中心,不仅是因为我对獐虫宝的自信,更是打定主意要做长久生意”。为此,孙燕清拒绝了许多保健品销售所采用的直销方式,也没有启动广告营销,他和李宝兴董事长观点一致,那就是让消费者的体验成为销售的第一步。虽然獐虫宝的研发成本高、产量很低,但是他们决定采用较低的价格,让消费者先体验,用消费者的口碑打开更多的市场。一旦消费者感觉效果好,第二年第三年他们自然而然就会继续选择獐虫宝,因此,獐虫宝本身的产品效果就有效维持客户的忠诚度的手段。

  路漫漫其修远兮,孙燕清对獐的开发也未有止境,獐全身都是宝,獐宝只是最有价值的一部分而已,据梁代陶弘景所著《名医别录》记载,“獐肉,温补益五脏;獐骨,温,主治虚损泄精;髓,益气力,悦泽人面”,据李时珍《本草纲目》记载:“獐肉能补益五脏、獐骨主治虚损泄精”。因此,大规模繁殖和培育獐,在活体取獐宝之外,獐的肉、血、骨等皆有利用价值。与此同时,无锡绿能量生物科技也结合市场需求,研发了“獐屎咖啡”等时尚保健食品。据孙燕清介绍,无锡绿能量在“獐虫宝”等产品的开发上总投资达到1.2亿,其专利技术及獐宝超高的免疫蛋白含量都引起了世界范围内保健品行业的关注,美国一家公司曾出资3亿美元,日本一家公司出资3.5亿美元欲买断他们的养殖和生产技术,均被拒绝。他们觉得獐这种几乎为江浙地区所独有的生物,是大自然给中国人的特别恩赐,对獐宝的药物利用也是传统医学的精华。“一次性买断专利技术可以省却我们开发市场和销售环节的投入,减轻我们的投资压力,但是从长远发展的角度上看,这是竭泽而渔”,孙燕清说,“我们应该尽力保护和挖掘大自然和祖先留给我们的珍贵财富,为更多人的健康造福,而不能局限于眼前利益”。目前,孙燕清已经在无锡及周边城市布局了6个销售中心,在未来的一两年内,他们将在每个大中城市设置一个销售中心,进行体验式推广,争取将獐虫宝这个天然免疫瑰宝奉献给更多有需要的人。

  十年磨一剑,孙燕清和他的团队成功地将獐宝这味传统的“单方”变成了更安全、更便捷、更有效的保健食品,这不仅使獐这种野生保护动物得到了有效保护,更为传统文化的继承和发展提供了可供借鉴的精彩案例。

 
Copyright©2024 wxsylhh.com 无锡商业联合会 版权所有 苏ICP备2023038758号-1
地 址:无锡市解放南路713号 电 话:0510-82760862 传 真:0510-82701023 邮 箱:js-wxsh@163.com
未经书面允许不得转载信息内容、建立镜像 推荐使用1024×768分辨率浏览本站