无锡鸿广资产管理有限公司是经国家工商行政管理局批准，并与上海黄金交易所、新华（大庆）产权交易所合作的专业资产管理有限公司，是凭借正规、专业、公平、权威的综合性投资理财咨询服务平台，为广大客户在投资入门、行情分析、市场咨询、操盘研究、策略交易等方面提供全方位一站式服务，以规范高效的管理机制和出众的专业优势，为客户谋求资产的长期增值，实现和谐与共赢、同创与共享。

　　　　　资产管理的最高宗旨应该是“利益共享”

　　　　　　　　　　　　　——访无锡鸿广资产管理有限公司董事长肖梅兰

　　在做鸿广资产董事长之前，肖梅兰从事的是保险行业，虽然已拥有稳固的客户群和丰富的业务经验并在行内小有成就，但是在接触到鸿广资产后，肖梅兰还是义无返顾地选择跳槽。“我觉得这是一个更好的平台，这个平台带给客户的是更明确、更可观的收益，比保险来得更直接、更迅速”，肖梅兰说，“好的平台正如肥沃的土地，我们可以期待它出产更多。”

　　无锡鸿广资产管理有限公司前身是昆明金银岛黄金交易有限公司无锡分公司，成立于2006年，因市场的快速发展及政策的不断出新，公司先后更名为无锡鸿广投资管理咨询有限公司、无锡鸿广资产管理有限公司。目前主要经营受托资产管理、投资管理、原油指数及其它金融衍生品的投资交易和咨询服务。鸿广资产于2015年正式成为新华（大庆）产权交易所023号席位类会员单位，恰恰是这个新华（大庆）平台吸引了肖梅兰并让她对这份工作充满了信心。

选择合适的平台“顺势而为”

　　“平台决定高度”，这句话的含义人人共知，对投资行业来说，这种影响更加显著。投资项目在经济发展中的地位和对GDP的贡献率，意味着自身的投资价值和成长空间。无锡鸿广资产管理有限公司的主要业务是与上海黄金交易所、新华产权交易所合作，肖梅兰董事长介绍道：“原油和黄金都属于大宗贸易投资，原油关系到国计民生，涉及生活的方方面面，而黄金呢，作为国际货币的硬通货，也是用来作为保值的首选。因此，这两类商品的价格涨跌有足够的投资空间值得利用。”在谈话中，肖梅兰更推崇原油的投资平台——新华产权交易所。据其介绍，该项目是新华社受国务院委托，确立新华08项目下的石油能源资讯功能项目，新华08项目是2006年5月18日由国家发改委立项，并于2008年发改委正式批复同意的，同年，新华社直属企业——中经社控股有限公司(简称CFC)正式注册成立，成为新华08的建设和运营主体。并与大庆市政府共同成立新华（大庆）国际石油资讯中心，总投资30亿元，于2011年底竣工投用，成为国际一流的能源信息平台和国家“新华08”项目的功能性总部。新华（大庆）产权交易所作为新华（大庆）国际石油资讯中心有限公司全资子公司，是新华社受国务院委托并通过国家部际联席会议审核通过的，是国家从金融战略高度顶层设计，全局规化，为推动中国金融市场的进一步发展，提升中国在全球金融产品领域的话语权和定价权，为各类产权、公共资源、资产、非上市公司股权托管、债权、环境能源、大宗商品、基金、理财产品、保险产品等交易活动提供场所和平台服务的综合类交易所。在这样一个国家级的平台上发展，无论是高度还是发展的空间都是不言而喻的，以投资行为呼应国家政策，这便是鸿广所倡导的“顺势之为”。

　　随着中国经济的发展，老百姓手中的“闲钱”也越来越多，除了少数保守派沿袭着储蓄的习惯，更多的人选择尝试投资，因为他们看到了经济发展带来的巨大利润，他们都争取在这些利润里分得一杯羹。但是投资一定要有好的项目，这个项目的选择就取决于投资者的眼光。鸿广资产的投资理念就是“顺势而为”——了解国际国内的大形势，把握相关政策的大走向，以“顺势而为”获“东风之利”。为什么有的人能在改革开放之初就能迅速地赚到第一桶金？为什么有的人在网络营销刚兴起时就能独占半壁江山？就是因为这些人能准确把握国家政策的风向标，及时抓住了相应的发展机遇。“投资要想盈利，就一定要关注政策变化的信号，并作出有效反应”，肖梅兰说，“发展需要契机，振兴需要平台，鸿广资产依托的新华产权交易所，就是响应国家‘十二五’规划中提出的发展多种金融创新模式的要求，通过‘咨询整合+电子商务+现代物流+金融支撑’的商务模式，整合国内商品、仓储、物流等资源，提高现货大宗商品的集中度，建成集物权、股权、债权、知识产权为一体的交易服务平台。构筑这个平台一方面有助于服务实体，另一方面成为实现产业升级、经济转型和在世界能源、金融领域争夺话语权、定价权的强大力量。越多人加入，集中起来的力量就越强大，在市场上的导向作用也就更明显。让个人得利的同时也为国家作出了贡献，换句话说，国家同个人分享利益，是为了凝结更强大的世界竞争力。所以这不仅是‘顺势’，而且是‘顺大势’”。

             　　　　　　　　 “老中青”结合的服务团队

　　“培养好一个客户，就等于培养出一批客户”，这是肖梅兰对每一个员工的叮嘱，鸿广资产作为资产服务型企业，不仅强调服务的广度更追求服务的深度。服务于更多的客户，是鸿广衡量员工业绩的显性指标，但是帮助客户树立正确的投资观念，促使其形成健康的投资心态，引导其学会辨别投资风险，掌握投资的技巧和方法，却是鸿广员工主要的工作内容。

　　十多年来，鸿广资产逐渐形成了一个以“老中青”相结合的服务团队，老一代的员工具有十几年的金融投资行业从业经验，善于把握价格中长期的走势，面对阴晴莫测的局势也有充分的洞察力和应对能力；青年一代的员工则全部具有大学本科以上学历，人人都有从事黄金投资行业的资格证书，个个都通过了国家级分析师的考试，在科学知识和互联网技术运用方面能紧随时代的潮流。为了与国际市场衔接，鸿广资产还专门聘请了来自香港、台湾的优秀分析师对员工及客户进行培训和指导，公司还使用独立开发的软件和一对一的辅导，帮助客户迅速熟悉投资流程，进入实战模式。

　　专业的人才和丰富的经验是必需的，肖梅兰董事长领导的团队对培养客户的理解远不止于此，“维护好客户，就一定要与之建立牢固的信任关系，这需要专业知识之外更多的努力”，肖梅兰在提到一个已经在鸿广投资八年的老客户时说：“让一个经商多年的企业家能放下经营多年的生意，把所有投资于实业的资金放在金融投资上，这不仅是因为我们的回报率比较理想，更是因为她对我们的服务有足够的信任、对我们的项目有足够的信心”。这种信任感的培养体现出鸿广资产在每一个客户身上的付出与努力。每一个投资者多多少少都有“投机”的心理，都有“一夜暴富”的美梦，但是鸿广资产却用冷静和理智的客观分析让客户懂得稳健的回报率才是安全的，也是可行的，一旦高于这个合理的回报率，风险性就会成倍增长。“投资不是赌博，不能为了获得高额收益而放弃规避风险的机会”，鸿广教导所有的员工都秉持这种理念，对于客户，他们不倡导“暴富”的投机目标，尽量帮助客户杜绝盲目、激进的投资心理，引导投资者建立“日积月累、点点滴滴增长”的投资习惯；对于自身，他们坚信任何一个事物的发展都需要一个从小到大的过程，需要时间才能看得到成效，这也是鸿广自身的写照。能做无锡市场上最“长寿”的投资公司，靠的就是这种稳扎稳打、步步为营的策略。肖梅兰和她的团队也很庆幸这种选择的正确性，特别是反观最近的e租宝事件，e租宝的业务本质属于“庞氏骗局”，本身就不可取，它做得再大，也不能说明企业发展的好。鸿广资产的王援成副总经理说：“先做大，还是先做稳，这不仅是企业发展的策略问题，更是企业决策者的责任心问题。我们向客户强调追求长期、稳定的收益，目的就是希望对投资者本人、对投资者的资金负责。”正是出于这种负责任的态度，鸿广资产对所有客户都采用透明化的服务方式，即开户前明确说明各种风险与盈利，签订相关协议，在客户的投资偏离预期时，跟客户及时沟通，运用专业的科学分析给客户的买进卖出提供有效的建议。正因为如此，鸿广资产在多年的经营中保持了零投诉、零纠纷的良好信誉，更用一个个优质服务赢得了更多的拥趸。

以产品优势实现“利益共享”

　　如果说，以原油交易为主营项目是鸿广资产“顺势而为”的行动，那么“让利于民”则需要它充分发挥产品的各种优势，让这些优势真正实现“利益共享”的目标。

　　首先，放低门槛，让更多的人能参与进来。只要拥有一定经济承受能力、风险控制能力以及相关上市交易商品知识，年满十八周岁至六十五周岁并具有完全民事行为能力的公民都可以在这个平台上独立开户，自由交易。一般情况下，五万元以上的投资额就可以加入；其次，简化流程，让操作变得更便捷。平台使用电子化开户，通过互联网为广大投资者提供自助办理开户业务的服务系统。投资者通过线上操作完成会员单位的选择、实盘交易账号的注册、入市协议的签署、托管银行的选择、签约以及交易账号的激活等业务，提高开户业务的处理效率。而且在此过程中，投资者可以不受地域限制，节省了由于各种原因无法一次性将开户业务办理完毕，频繁奔波于不同办事机构的时间；再者，提升安全系数，注重保护个人隐私。通过合作的金融机构进行交易商身份以及相关信息的认证，规避交易商身份不确认的风险问题，认证更权威，同时也提高了交易商开户环节的严密性和层次度。特别是以国家颁布的《电子签名法》作为法律的依据，采用数字签名技术，具有实际的参照意义和法律依据。

　　相比于同类产品，鸿广资产提供的原油交易业务还具有交易时间长、买涨买跌双向选择、保证金金额低、交易公平公正和资金、数据安全性高等特点。不同于炒股，一天24小时之内，该交易平台可以22小时连续交易，适合各种类型的投资人群，即便是事务繁忙的上班族，也可以利用上班间隙或者下班休息时间看看盘，随时有空，随时都能炒一炒；双向交易的方式买卖自由，对原油需求量比较大的企业，可以使用“对冲”的方式，对个人投资者来说，可以使用“低买高卖”的投资方式，看涨先买入，看跌先卖出，上涨下跌都能赚钱，而且能做到随时买入卖出。肖梅兰董事长强调：“原油和股票不同，股票会受涨跌停板限制，而我们没有这个限制，所以不存在因为涨跌停无法买卖的情况。在理论上，客户一天可交易无数次”。这种随时交易、随时进出的优势可以大大提高客户的资金利用率。另一方面，原油交易所实行的保证金制度，是根据账户净值额度的不同，保证金金额比例确定在2.5%到3.3%之间，在一定程度上减少资金占用率。整个交易与国际接轨，不存在庄家操控可能，公正公平。与此同时，客户的资金是交由银行第三方托管，存取款自由、方便，资金充分、安全，交易数据也是由第三方监管，投资者的合法权益可以得到有效保证。

　　坚如大树缘根深，百花盛开前景春，鸿广资产管理抱着“做稳根基”的目标在无锡的投资市场深耕了十几年，几度风雨，枝繁叶茂的它即将迎来百花盛开的春天。肖梅兰说：“鸿广的发展还要继续树立‘大家’的观念，把与广大投资者一起分享发展的红利作为企业的生命力和目标，让利益共享成就更多的客户利益，也成就鸿广美好的明天”。2016年，鸿广资产将呼唤更多的合作伙伴，扩大无锡各地区营业点的设置，将“根系”扎得更深、更广，让自己成为擎天巨木的同时，也让更多的人享受到经济发展带来的鲜花美果。