宝龙亿物商城是江苏宝汇易物物联网科技有限公司旗下的网上购物商城，易物互成联盟则是一个线上和线下相结合的易物式交易平台。不同于一般的电子商务平台，“以物易物”和“慈善公益”是其重要特征，这两个特征也决定了该平台与众不同的运营方式和终极目的，本刊记者就此采访了王艳总经理，了解该平台和商城相关的投入和运营情况。

记者：您以前一直做进口车贸易的，为何转向电子商务这一新的领域？

王艳：做进口车贸易本质上是替外商服务，做易物平台这块业务却是面向国内，特别是为身边的商界朋友服务，感觉这样的服务更有成就感，离自己的初衷也更近一些。

记者：成立易物互成联盟的原因和目的是什么？

王艳：随着世界政治经济格局的重大变化和调整，以及国内实体经济的持续低迷，国家出台一系列的相关政策，促进企业转型升级，给我们带来前所未有的机遇和挑战。今天，通过移动互联网+的发展趋势，我们能够清楚地看到：传统企业的传统营销模式的种种弊端开始暴露，房地产行业开始不景气；实体门店出现大量的倒闭，有的在积极转型，有的还在艰难支撑；大中专毕业生、城市失业居民、农村剩余劳动力面临着巨大的再就业压力；更多的企业产品在滞销、积压，使之面临资金严重短缺。社会经济发展业态，五花八门，竞相绽放，在转型的过程中，更有诸多不良业态搅乱社会经济秩序的状况，让人们真假难辨，无所适从，社会缺少诚信，人与人之间缺少诚信。在这种情况下，我们需要建立一个开放、共享、共赢和诚信的交易平台，希望能够借此帮助更多的实体企业解燃眉之急，帮更多的社会大众谋取福利。

记者：易物互成联盟主要通过哪些方式给社会及企业带来帮助？

王艳：我们为易物互成联盟的会员提供线上、线下两种形式的交易活动，线下一年有12次的免费易物活动，线上主要是依托于易物频道，会员客户可以在这个易物频道上发布产品供求信息，找到与之相匹配的商家，置换到自己需要的产品。除此之外，会员还可享受宝龙亿物商城实体店的产品展示、推广、新闻发布等服务，也可以直接提供产品到宝龙亿物商城自营超市里进行销售。

记者：如何成为易物互成联盟的会员呢？

王艳：商家会员加入的流程很简单，经销企业只要提交相关的企业资质，在我们审核过后就可以办理入会手续了，一年只需缴纳3800元的会员服务费，就可以享受到我上述的所有服务，另外还能享受线下全年54周学习传统文化的免费课程。从本质上说，这3800元就是平台运转的基本成本，从利润上说，我们这个平台就是一个服务于商业圈的公益组织。

记者：线上商品的质量一直饱受诟病，对此，易物互成联盟平台以及宝龙亿物商城是如何保障自身产品的质量的？

王艳：我们有非常完善和规范的体系对其层层把关。首先，会员单位提供的产品，必须符合国家相关行业法律法规制定的产品质量要求，并提供企业营业执照、税务登记证、组织机构代码证等相关资质，其必须对产品质量负责，确保“三无”产品及即将过期变质产品的不流入、不销售、不置换。即便是清库产品也必须为企业生产的合格产品，只是因市场滞销而导致的库存，而不是因为质量瑕疵而造成的库存。所有积压产品特别是关系人类生命及健康的食品和保健品类产品，不仅必须保证有效期，而且必须在能及时消化的产品有效期内才能拿出来进行销售。无论是生产资质、产品安全，还是保质期，我们都会全面审核、全面保障。

记者：您认为易物互成联盟这个平台的优势是什么？

王艳：在做这个平台之前，我做了许多不同方向的探索，仅相关企业我就实地走访了有200多家，学习他们的成功经验，分析他们的失败之处，最终寻找到我们认为的最合适的方式——易物。我们认为，提供的这个易物平台可以将信息有效对接，易物的方式在盘活库存的同时，也促进了商品的流通，相对于给商家客户带来一次新的销售机遇。而且这种方式还有快速成交、快速周转、节省现金、拓展客户、资产增值等多方面优点。

记者：宝龙亿物商城里有一个“公益文化”栏目，为什么会在商城里设置这样一个栏目？

王艳：中国是一个有着五千年璀璨历史，文化底蕴厚重的国家。作为“四大文明古国”之一，中国文化的渊远流长，主要得益于“儒、释、道”三家文化的兴盛与流传。其中“孝、善、诚”则是被社会及各个历史阶段都一致认同的文化传统，这与佛教文化的慈悲为怀也是“一脉相承”的。进入21世纪的中国，历史给予我们新的机遇与挑战。所谓“中国梦”不仅仅是国富民强物质上的富有，更是精神上的传承。慈悲是佛教的一个最基本的观念，是一种利他的行为。通俗地说，就是慈善与公益事业。关于慈善与公益，佛陀为我们做出了最好的榜样。可以说，佛陀是世界上最伟大的慈善公益家。我们希望在美好的未来，有更多社会各界爱心及有缘人士加入这个行列。携起手来，为我们伟大国家的富强，建设和谐社会，聚集更多的正能量，为创造更加美好的生活贡献我们应有的力量。我们每周举办的福慧堂，就是为向大众宣讲这些向善的思想，希望这些有价值有意义的传统文化得到传承。

记者：福慧堂目前的办学规模和发展情况如何？

王艳：于2015年3月开学的福慧堂是我和戴锡华老师共同发心创建的公益讲座，旨在传播中华五千年的传统文化。现有的无锡课堂，可容纳几十人，2016年新开辟的江阴课堂，可容纳几百人。福慧堂由国内佛教大师、传统文化爱心传播使者戴锡华老师等传授国学文化，定期举办学习课程。目前包括：“孝经”、“弟子规”、“了凡四训”、“因果三世经”、“大学”、“中庸”、“太上感应篇”、“心经”、“吉祥经”、“十善业道经”等公益课程。

记者：除了向大众宣扬传统文化外，这个项目还做了哪些惠及民生的实际行动？

王艳：公益慈善是我们这个平台所追求的重要目标，我们平台以“易物通万家、万家互成就”为宗旨的同时，也以关注社会大众的生活为己任，特别是随着中国老龄化社会的到来，养老问题将成为最严峻的社会问题之一，因而我们还特设了“养老基金”这一版块，让消费者在消费的同时还能实现利润分享，为自己的养老基金做好储备。

记者：您为何要把慈善公益作为平台和企业的重要组成部分？是出于您个人的信仰吗？

王艳：慈善事业不仅给了我前进的力量，更给了我明确的方向。最初因为电子商务的风行促使我往这个方面发展，到现在这个平台落地，有近十年的漫长过程。在我真正着手运作时，我发现困难重重，特别是有段时间，运转资金和个人精力都出现了“断链”的情况。而正是此时，我放下手中的事务，冥心静想自己的目的所在。我在想我自己生活已经有了保障，那我现在是为什么而打拼？多年的汽车销售已为自己积累了一定的经济基础，现在搭建这个平台是为了给自己带来更多的财富吗？不，我应该通过这个平台为更多的人带来福音。想清楚自己的最终目的后，我感觉整个人都充满了信心和希望，在具体事务上也感觉得心应手，这大概就是信仰的力量吧。

记者：那您的员工是否也和您抱有相同的信仰？

王艳：这是肯定的，既然这个平台是建立在慈善公益事业的基础上的，那么平台上的人也不会是单纯追求利益，大家有共同的目标才能做好事情。我们公司的员工不仅仅是员工，人人同时都是志工，志工与义工不同，义工是在休假或工作休闲的空余时间，去做不支薪的服务工作。志工则是将付出、服务人群当作志向，出钱又出力，有责任心、使命感，不计较时间、代价、体力的付出，能克服艰难，完成任务，并且做得满心欢喜。“相善、大爱”就是我们的企业文化，我认为，有胸怀才能有大爱，有格局才能成大业。

记者：2016年易物互成联盟和宝龙亿物商城正式投入运行，目前的发展情况如何？

王艳：确切地说，这个平台也就是今年的三四月份才正式投放市场，目前已有会员单位500余家，其中不乏海澜之家、美的等国内知名品牌，可见这个“易物”的社会需求是很大的，我们这个模式也准确地契合了这类需求。我们在一边做也在一边改善，技术层面上我们与大数据研究员进行合作，聘请曾做过亚马逊商城的设计师作为总设计师，市场方面，我们在加大开拓的力度，争取快速覆盖无锡地区。

记者：未来几年内，您对平台的建设有哪些具体的布局？

王艳：近期，我们将在无锡地区开设线下体验店300家，在江阴、宜兴地区各开设100家。十年内，无锡地区将拓展至2000家加盟店，全国范围内达到50000家加盟店。产品的种类及产品的档次要更贴合大众的日常消费需求。与此同时，也要加大线上和线下的结合紧密度，通过线下活动带动线上销售活动。

　　采访手记：作为一个成功的商界女性，王艳的气质很特别，她的微笑让人感觉很温婉。她的祖上以经商致富，家族兴旺，声名显赫，后因历史原因家道中落，但是流淌在血液里的拼搏精神延续了下来。王艳从小就有一种不同于同龄人的自立自强，外表看起来如一般女性的娇柔，但是其言谈举止又显露出外柔内刚的个性特征。她有丰富的从商经验，自1992年正式下海后一直从事进口车贸易，积累了相当多的人脉资源；她有坚定的宗教信仰，好佛向善，做人做事不局限于一己之私，而是以惠泽大众为目的，“帮助别人，快乐自己”是她的信念；她既有女性敏锐的观察力，又有商人特有的理性思维，为了实现梦想不屈不挠地坚持了近十年。随着易物互成联盟和宝龙亿物商城的落地，王艳也成功举办了第一次线下易物大会，这次现场易物活动获得了很大的成功，受到了客户们的热烈欢迎。急人所急，想人所想，王艳开辟的线上线下易物新模式将为广大商户带来新的销售渠道，她主办的福慧堂及商城养老基金将为广大消费者带来精神和物质上的双重惠泽。“天道无亲，常与善人”，我们也衷心祝愿社会上像王艳这样的行善之人越来越多，像易物互成联盟这样的利民之事越做越好。