无锡天辰冷拉型钢有限公司是集冷拉型钢研究、开发、生产与销售为一体的国家级高新技术企业，是一流的高精度、高性能冷拉型钢研发中心，是“国家火炬计划特种冶金新材料产业基地”定点生产企业，AAA级资信企业。

　　随着中国经济从高速增长转向中高速增长，经济发展方式从规模速度粗放型转向质量效率型。原先一味以价低量大取胜的企业随着劳动力和原材料成本的逐年攀升而面临被淘汰的命运，历经数年的市场“博弈”后，一方面，一些低端的中小企业不得不走向了没落，另一方面，一些改走高质量、高效率的精细型生产企业却在市场的压力下得以生存和发展。细细探究，这些“胜出”的企业无一不是通过有效转变管理方式，不断加大技术改造的力度，逐步加强设计研发能力，持续改进质量管理体系，借助科技的进步实现了最终的产业转型。无锡天辰冷拉型钢有限公司就是这些“浴火重生”企业的典型代表。

　　无锡钱桥冷拉型钢厂在1991年刚成立时只是本地一个很普通的乡镇企业，后来在1998年改制为民营企业，更名为天辰冷拉型钢有限公司，至今，它的规模也没有太大的变化，但是就是这家看起来其貌不扬的民营小企业却连连创下过亿的产值，并成为冷拉型钢行业中的技术尖兵。在此过程中，持续的科技创新能力不仅是它得以保全的强大基础，更是它勇拔行业头魁的不屈动力。

让持续创新成为一种习惯

　　“父亲就是我的偶像”，无锡天辰冷拉型钢有限公司总经理孙月红在接受笔者采访时微笑着说，“我父亲的理念一直走在时代的前沿，在企业的发展方向上我们完全没有代沟和分歧，不断创新是我们的共同目标”。谈到天辰的发展史，接班人孙月红说天辰曾凭借产品种类多、规格齐全，不仅在华东地区享有一定的知名度，在国内整个行业内也是赫赫有名的。但是随着浙江地区同行业的强势崛起，“超市类”的模式逐渐失去了竞争优势。企业该如何生存？又该如何发展？孙月红与父亲的观点不谋而合——以科技创新打造自主品牌。

　　事实上，无锡天辰一直行走在技术创新的路上。以科技创新为导向的天辰在2012年就获评“国家高新技术企业“称号，成为冷拉行业首个被评为国家级高新技术称号的企业，在2013年，先后被评为“江苏省民营科技企业”和“江苏省科技型中小企业”，公司在2013年成立的“高精度冷拉型钢工程技术研究中心”在被评为市级工程技术研究中心的基础上又于2014年被评为省级工程技术研究中心。

　　持续技术创新是技术创新型企业的本质，不仅仅是指企业不断地进行一项又一项的技术创新，更主要的是指企业适时地从原有的技术轨道进入新的正确的技术轨道的活动过程，除了时间上的持续性，更主要的是具有技术上的渐进跃迁性和企业核心能力的提升性。“如果只顾低头做事，两耳不闻窗外事，不关注市场需求，不在技术上追求进步，生产出来的产品只能被市场淘汰。因此，市场需求就是我们的研发方向”，孙月红的思路简单明确——以科技创新扩大产品的种类，赢得更大的市场份额。从科技含量低、附加值低的生产转向高附加值产品生产。“掌握了技术，就等于掌握了价格主动权，企业才有主导市场的力量”，孙月红说，“我们不仅要创新，更要持续创新，我们要让创新成为一种常态，成为企业的一种习惯”。 

以高新设备提高产品质量 

　　“工欲善其事必先利其器”，为进一步提升产品品质、提高生产效率，无锡天辰冷拉在拥有一流的冷拉型钢生产线和先进的高精度、高性能冷拉型钢制造技术的同时，又先后引进进口的高精度联合拉拔机及高精度矫直机自动生产线各两条，小扁钢精密轧制压延机生产线一条，双链式联合拉拔机自动生产线一条，5-60吨链条式拉拔机10台套，卧式和倒立式盘圆拉拔机8台套，锟底式棒材保护气氛球化退火炉自动生产线1条，保护气氛盘圆退火炉8台套，大功率罩式退火炉8台套，以及棒材和盘圆抛丸生产线、各类型钢矫直机。2013年，无锡天辰冷拉型钢有限公司二期工程举行奠基仪式并相继投入4000万资金，至2016年，二期工程的60％实现了运转，仅其中的3条生产线设备就能实现原老厂区的全部产量，二期工程全部投产后，将实现全面的高度自动化。

　　除此之外，公司检测设备齐全，主要有无损检测——涡流探伤检测线一条，超声波检测探伤仪一套，布氏硬度计、洛氏硬度计各一套，化学元素光谱分析仪，以及金相显微镜、万能试验机、微机式钢铁材料自动分析仪等等。从原材料审核，到生产过程监控，再到成品检测，每个环节都以精确化的数据检测为依据，自2001年通过了ISO9001质量体系认证后，其产品每年都能顺利通过国家权威认证机构的相关审核。在向高、精、特、优的冷钢型钢方向发展中，产品的综合质量在行业内稳居前列。目前产品包括各类冷拉型钢及冷拉异型钢产品，钢种覆盖普碳钢、优碳钢、合结钢、碳工钢、弹簧钢、工具钢、冷镦钢、易切削钢、马氏体不锈钢等。产品形状包括各类圆钢、方钢、六角钢、扁钢等常规产品，以及截面形状复杂的各类异型钢产品。

管理制度要做到“鱼与熊掌兼得”  

　　企业要想在竞争激烈的市场中获得长远的发展，必须要制定出具有科学化、创新性并适应于本企业的管理制度，这样不仅可以保证企业的内部管理顺畅，还可以培养员工的整体素质并提高企业的核心竞争力。但是到底什么样的管理制度是最适合于自身的呢？“我们有非常好的员工基础，我们的员工流动性很小，这么多年来，员工已经把自己变成了企业的一部分，在企业里甚至可以说是人人为天辰”，孙月红说，“但是这不代表我们在管理上不需要进步”。据其介绍，天辰冷拉在几年前就聘请了专业的管理咨询服务公司入驻厂区，根据实际情况对不同级别的工作人员制定了不同的培训计划，中高层、班组长、普通操作工先后接受了本岗位的相关培训，从思想根源上摆脱了原有的传统管理模式。在经过现代化管理思想的“洗礼”后，大家也逐渐接受了各种革新性的措施。

 　　“不管是什么样的管理制度，必须建立在一个稳定的、有向心力的基础之上，否则强行推进只会适得其反”，孙月红说。从企业成立到现在，已有整整25年，无论是在企业上升期还是平缓期，无论市场需求火爆还是萎缩，孙月红和她的父亲都是宁愿自己不拿利润，也要保证员工的工资收入，不仅要做到按时发放，而且员工的年收入决不能有所下滑，再难也不能难了员工。除此之外，定期体检、员工拓展、组织外出旅游、成立职工之家等等福利在员工心目中也有重要意义，也受到他们的重视与支持。“现代企业管理制度有它的优势，更科学、更严谨，所以我们要积极学习6S及精益化生产管理模式，但是我们是立足于本土的民营企业，我们有责任继续维护和员工建立起来的感情与信任”，都说鱼与熊掌难以兼得，但是孙月红的话语里却让人感到一份温暖与自信，只要找到合适自身的管理模式，也许两者也可以相融。

人才是企业生存发展的动力源 

　　科技创新是天辰冷拉发展的动力，专业性的高精尖人才则是天辰冷拉进步的动力源。公司拥有国内知名专家及冷拉型钢行业技术人才组成的专业队伍，他们给企业带来了强大的技术创新和新品研发能力。多年来，边生产边研发，天辰冷拉逐渐拥有了自己独立的知识产权，先后获得多项国家发明专利和实用新型专利。这些高新技术发明推动企业“渗入”更广泛的领域：获得了国家发明专利的高强度中碳钢冷拉钢系列产品，其生产技术和工艺为国内首创，已广泛应用于大型建筑钢筋耦合件、气缸活塞杆等多行业；冷镦、冷挤压系列产品，其生产技术及工艺同样获得国家发明专利，产品广泛应用在汽车、家具等行业；公司自行研发的优良切削性能低碳钢冷拉钢系列产品，广泛应用在液压、家具、标准件、纺机、农机、军工等各行各业。2006年7月，公司的“冷轧制坯、精整冷拉新工艺及数控机床直线导轨型钢”产品被评为“江苏省高新技术产品”，并在2007年12月被列入国家火炬计划项目。随着研发的逐步深入，公司开发的“高性能、高精度冷拉型钢”再度被评为“2013年江苏省高新技术产品”。

　　但是对人才的需求，也是一个孜孜追求技术创新的企业在发展中必须克服的“瓶颈”，“冷拉型钢本来就是一个冷门专业，高校学生在课程学习中所能接触到这方面的理论知识并不多，想要吸引有丰富经验的专业人才就更是难上加难。我们只能自己想办法培养人才，高校里学不到的，我们送技术人员去国外同行那里去学，不管困难有多大，解决不了人才的问题，就不能在技术创新上走得更远”，孙月红谈到这个问题时显得异常的严肃。

民营企业的乡土情结

　　无锡天辰冷拉所在的钱桥镇是享誉世界的“钢管之乡”，钱桥及周边包括焊管、冷拉型钢、冷轧涂镀带钢等金属制品企业共有2000多家，年带钢交易流通量近千万吨。钱桥各类钢贸市场年交易额达到几百亿元，占全国带钢交易总量近60%，同时也是全国最大的钢带类金属制品加工流通基地。钱桥钢带及钢管产业比重一度占到钱桥总体GDP比重65%左右，吸纳就业率68%，财税贡献率62%。从现实层面上看，金属制造业牵连和维系着一方经济和人民的生活，在面对大环境趋冷、产能过剩、竞争加剧、融资成本大等多方面挑战下，钱桥的金属制造企业该如何应对呢？身为钱桥金属行业商会秘书长的孙月红看在眼里急在心里，她通过行业协会活动，积极倡导同行业之间通过沟通，求同存异，加强合作，杜绝恶性竞争，她说：“在当下的情况下，只有集聚本地区同行业的力量，抱团竞争，才能在广阔的市场上奋力一搏。”在孙月红看来，如果只局限于自身企业的利益，那么永远发挥不出钱桥在金属行业中的整体优势。在无锡天辰冷拉还有一个多年不变的传统——“关爱圆梦”计划，即每年都向贫困大学生提供暑期工和实习岗位，为这些贫寒学子圆自己的“求学梦”。在扶持教育、扶危济困方面，孙月红秉持了父亲的一贯作风，除了每年固定给当地中小学和帮扶孤鳏寡老人的公益基金外，身为无锡市女企业家协会会员的孙月红还出于女性的关注点，为单亲困难家庭捐钱捐物送温暖，每年各项公益支出达到数十万元。对于这些奉献与付出，孙月红却很低调，在她看来，这就是一个民营企业对当地人民应尽的责任。

　　二十多年来，无锡天辰冷拉型钢有限公司以雄厚的实力，为国内外诸多企业提供高质量的产品和服务，与这些企业建立起长期合作关系，被许多客户誉为“可永久信赖和诚信守责的合作伙伴”。丰富的产品种类满足各类顾客群体的不同需求，专业的研发订制型产品为客户解决后顾之忧。产品销售遍及全国28个省市自治区及东南亚等地，2015年销售额突破2亿元、产量超3万吨。“立足国内，服务世界”，无锡天辰冷拉型钢追循着这样的目标，计划在高品质、高产量的基础之上，持续推进科技进步和创新，着力调整产品结构，全力提升工艺装备水平，通过内涵挖潜、跨越式发展成就冷拉型钢行业的第一品牌。